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lizhiliang
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樓主  發表于: 2015-07-23 10:08
60點國產PLC,1軸國產伺服750W,1個7寸國產人機界面,動作不復雜。
包電柜做好、程序和調試,物料全包

一般報價多少合適?
[ 此帖被lizhiliang在2015-07-23 11:11重新編輯 ]
lvpretend
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1樓  發表于: 2015-07-23 23:24
60點主機:                     2000
750W伺服:                   3500
7寸觸摸屏:                   1000
機柜:                              500---2000看要求
繼電器:預計30個×30=   900
100W直流電源:             150
端子:100個×0.5=             50
按鈕、線纜、槽板、
導軌等附件雜項:            500
人工:                            1000
程序:                            3000---5000(開源)
圖紙、使用手冊:          1500
采管費:                          500                           總14600------18100
利潤:                             +15%                             16790-----20815
運輸費:                          ?     算200
現場安裝費:                  2000
差旅費:                           ?   算1000                   19990----24015                                        
稅:                                 +17%                             23388----28097
售后保障費:前面總和    +20%                             28065----33716
根據經驗,總有10%的費用超支                           30871----37087
報價:3W-----3W8       根據客戶實力,還可以適當用點好材料,比如觸摸屏用個西門子什么的,把門面搞好點,價格還可以加1W,甚至2W的。總之,材料計算是參考,最終報價還得看用戶的性質和經濟實力。

說明:要質保一年,材料不能用得太差。那些低于2W報價,你就等著內褲都虧掉吧!要么就用特別差的材料,你就準備毀了自己吧。機柜300,那得差到什么程度,還沒到現場估計運輸過程中就塌了。
最好你給客戶做兩個方案,再做一個廉價的方案,質保期3個月,你給推薦上面的方案,讓讓用戶自己選擇。
現場和售后是特別費精力的,特別是離得遠點。
當然了,如果你不在乎自己的名聲,要做一錘子買賣,那就低了報吧。
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